Qué es Joint Ventures y qué procesos estratégicos involucra

Los empresarios deben adaptarse a las diferentes realidades que se presentan en el mercado, para mantener sus operaciones, necesitan visión de futuro y una mente abierta y flexible para convertir los constantes cambios en la economía, en nuevas oportunidades de inversión y ganancia.

En ese orden de ideas, se presenta la opción de operar mediante la modalidad de joint ventures o empresa conjunta, la cual se crea y desarrolla mediante un plan de colaboración organizativa de las compañías. También, con un esquema para organizar las ventas para mantener ordenada y muy clara la alianza estratégica.

Es una modalidad de asumir los negocios de manera colaborativa, que está recuperando la dinámica económica en muchas empresas, ya que se trata de la creación de una empresa corporativa de carácter temporal, que puede establecerse entre dos o más firmas, con el fin de desarrollar un proyecto comercial o actividades empresariales definidas.

En una negociación de joint ventures las partes se comprometen a asumir las responsabilidades de manera conjunta. Así como, las empresas que se asocien para un proyecto o actividad conjunta, también comparten las inversiones, costes de las actividades de la empresa y además, son responsables en conjunto, tanto de las posibles ganancias como de las pérdidas.

Cómo funciona la asociación de empresas Joint Ventures

Este tipo de acuerdos para llevar a cabo operaciones mediante empresas conjuntas, va más allá de una negociación estratégica, ya que acuerdan colaborar para avanzar con más ventajas en sus operaciones en el mercado, conforman planes donde cooperan con recursos financieros provenientes de cada empresa dirigidos específicamente a desarrollar proyectos definidos.

Proceso de acuerdo colaborativo

La asociación se inicia con la firma de un acuerdo entre las empresas involucradas en un determinado proyecto de joint ventures. En ese convenio se estipula el tipo de negocio a emprender y las condiciones para llevarlo a cabo. También, el propósito del proyecto o negocio y se declaran las obligaciones que cada empresa asume para cada situación acordada.

Luego, la empresa conjunta que cuenta con un acuerdo adecuado y legal, puede iniciar sus operaciones. En caso de que los acuerdos no sean claros pueden presentarse inconvenientes entre las partes, de ahí la importancia de contar con expertos de confianza para redactar los contratos.

Proceso de sinergia compartida

Sus sinergias les permiten usar sus cualidades y compartir sus gastos y beneficios, cuando se cumple con el compromiso de asumir de manera responsable y compartida, las ganancias y las pérdidas. Los riesgos se presentan cuando no se aclaran aspectos legales y de intereses comerciales desde el primer momento, son alianzas donde la confianza mutua es determinante.

Por qué aumentan los acuerdos colaborativos

La estrategia de joint ventures permite que las empresas que trabajan con esquemas y contratos colaborativos obtengan mejores resultados y dinamicen su economía, en menos tiempo, lo que les permite expandir sus operaciones o llevar sus productos o servicios a nuevos mercados.

En este momento, es necesario actuar con ingenio comercial y una de las estrategias más viables es la sinergia comercial que aprovecha diferentes cualidades, capacidades y recursos de las empresas.